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【金融洞察】中资国际化议程二：探索合作，互利共赢
奥纬咨询近日发布《》，讨论了中资机构“走出去”的各种机遇，阐明我们对于“走出去”战略主要议程的看法，同时重点介绍令赢家脱颖而出的关键决胜点。可预见，多极化金融系统指日可待！
议程二：探索战略合作模式
尽管中资机构拥有客户资源优势，但目前普遍缺乏统筹全面的全球解决方案。依靠自身力量培育相关能力需要投入大量的时间和资金，为加快“走出去”的步伐，中资机构应当在落实现有发展计划的同时，探索与其他机构的合作伙伴关系。
在资本市场业务领域，中资机构可以将金融科技的应用推广到交易前、交易中直至交易后解决方案的整个交易价值链，包括与各种电子交易商、研究信息服务商和非银行流动资金供应商合作，向客户提供顺畅的全方位服务。
在财富管理业务领域，国际上领先的外资机构早已通过外部资产管理人（EAM）模式开放了自有产品平台。建立EAM合作关系可以使中资机构立即拥有丰富多样的全球产品，实现客户海外财富的委托管理，从而迅速从现有客户关系中获利（见图4）。
围绕价值链上的各个要素，中资机构应认真评估和确定哪些要素需要自建、哪些要素需要从合作伙伴处购买或借用。这个决策将取决于中资机构国际化战略布局的总体目标、客户群细分情况、相关的价值主张以及对自身优势和能力的客观评估。此外，合作关系可以在内部能力建设完成之前提供临时解决方案，从长远来看，经济效益或产品设计灵活性使合作结盟具有吸引力。
举例而言，在财富和资产管理价值链中，奥纬认为对中资机构来说最为关键的要素是客户关系——中资机构必须将培育客户信任和挖掘客户关系等工作牢牢掌握在自己手中。而对于不涉及客户关系的其他要素，包括可受益于规模效应的、资本密集型的、对技术开发有要求的以及需要获得全新资质和牌照的等等要素，中资机构可适当寻求外部合作伙伴（见图5）。
本文节选自奥纬咨询报告《中资金融机构全球化征程2.0》。
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奥纬咨询将持续为您推送本报告中文版精选文章，共7篇，敬请关注。章节原标题为：
中资机构“走出去”战略议程
探索战略合作模式
对外输出“中国方案”
协同发展海外据点
优化国际业务治理
对外资机构的启示
报告作者
Peter Reynolds 雷韬润，奥纬咨询董事合伙人，大中华区金融服务业务部联合主管，与美国、欧洲和中东的主要金融机构有深入合作，专注于零售和批发资产的ALM和信用风险。
周之行，奥纬咨询董事合伙人，拥有超过15年的亚洲及中国市场金融机构咨询行业经验，成为多家国际以及本土金融机构在大中华区提供咨询顾问服务，包括银行、资本市场、财富管理、资产管理行业。
叶琮澔，奥纬咨询副董事合伙人，专注于金融服务业务。
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